Le marketing d'influence est devenu un levier incontournable dans les stratégies de communication des marques. Selon une étude de Snapchat et MAGNA Media Trials, les dépenses média dans ce secteur devraient approcher les 6 milliards de dollars dans le monde en 2024.
En France, l'influence marketing est à un tournant, entre croissance exponentielle et cadre juridique en constante évolution. La loi du 9 juin 2023 a donné un cadre légal au secteur, une étape essentielle pour professionnaliser et responsabiliser ses acteurs. Selon une étude de la plateforme Reech, 75% des influenceurs connaissent l'existence de cette loi.
Dans ce contexte en pleine mutation, quelles sont les plateformes de marketing d'influence qui se démarquent en France en 2024 ? Cet article a pour objectif de vous présenter les 7 meilleures solutions pour mener à bien vos campagnes d'influence, en s'appuyant sur différents critères de sélection. Que vous soyez une marque, une agence ou un influenceur, vous trouverez la plateforme adaptée à vos besoins.
L'authenticité et la transparence sont des critères essentiels pour sélectionner les meilleures plateformes d'influence marketing. Les influenceurs qui se montrent sincères dans leurs communications créent un lien plus fort avec leur audience. Selon une étude de L'Argus de la Presse, après avoir visionné le contenu d'un créateur sur Snapchat, 67% des utilisateurs le perçoivent comme authentique.
"72% des Français considèrent qu'il est important, voire très important, que la publicité adopte une approche inclusive" souligne Sandrine Cormary, présidente du SCRP, en citant le Premier baromètre 'Inclusion et Diversité' réalisé par Kantar Insights et The Good Company. Authenticité et diversité seront donc le tandem gagnant en 2024.
Chaque plateforme d'influence présente des fonctionnalités et outils spécifiques à étudier:
- Moteur de recherche multi-critères pour identifier les bons profils
- Tracking des publications et stories pour un suivi précis
- Chat intégré pour échanger directement avec les influenceurs
- Outils d'analyse et statistiques de performance détaillés
- Détection de faux followers pour écarter les profils peu crédibles
- Gestion des droits et contrats pour sécuriser les collaborations
L'ergonomie et la simplicité d'utilisation de la plateforme sont primordiales. Influence4You est appréciée pour son affordance : "la plateforme est très simple à utiliser. Instinctive, vous pouvez classer les influenceurs selon vos critères, les contacter directement grâce au chat intégré..." détaille un comparatif.
Un design intuitif et une navigation fluide comme sur Kolsquare et Favikon facilitent grandement la prise en main et l'efficacité opérationnelle.
Mesurer les résultats de ses campagnes est crucial pour évaluer leur succès. Les meilleures plateformes proposent des rapports détaillés avec de nombreux KPIs:
- Portée et taux d'engagement des publications
- Nombre de clics, de ventes et conversion générés
- ROI (retour sur investissement) et chiffre d'affaires perçu
- Comparaison des performances des différents influenceurs
L'outil Stellar, par exemple, est doté d'un module d'évaluation des performances très complet.
Le choix d'une plateforme adaptée à ses besoins et conforme à ces critères sera un atout de taille pour le succès de ses campagnes d'influence.
Influence4You est citée comme la plateforme d'influence leader en Europe par le blog de marketing australien eDigital. Elle offre un large choix de réseaux sociaux (Instagram, YouTube, TikTok, blogs...) et a déjà géré plus de 5000 campagnes pour de grandes marques comme L'Oréal, Garnier ou Asos.
- La plus large base de données d'influenceurs en France avec 230 000 profils
- Simplicité de gestion de campagnes de A à Z
- Possibilité de faire des campagnes sur tous les réseaux sociaux
- Statistiques détaillées sur chaque influenceur avec détection des faux comptes
- Prix avantageux à partir de 650€/mois sans engagement
Aucune limitation majeure n'est relevée. Les benchmarks confirment qu'Influence4You est la plateforme la plus complète du marché.
Influence4You convient à tout type d'entreprise, des startups aux grands groupes, souhaitant activer des influenceurs pour promouvoir sa marque, ses produits ou services. De la sélection de profils à l'analyse des résultats, elle offre tous les outils pour mener des campagnes performantes.
Kolsquare propose une base de données d'1 million d'influenceurs avec un moteur de recherche ergonomique et de nombreuses données pour chaque profil sur différents réseaux.
- Outil très intuitif et agréable à utiliser
- Base de données conséquente avec beaucoup de statistiques par influenceur
- Classement en listes des influenceurs pour les contacter facilement
- Module de mesure de performance des campagnes
- Partie gestion de campagne limitée, pas de paiement intégré des influenceurs
- Base de données des influenceurs réellement inscrits sur la plateforme assez faible
Développée par Skeepers, Hivency dispose d'un module Smart Matching qui suggère automatiquement des profils pertinents dès la création d'une campagne.
- Fonction FameCheck qui certifie l'authenticité des profils
- Accès à une banque d'images pour réutiliser le contenu généré
- Offre Rating & Reviews pour collecter facilement des avis clients
- Moins de fonctionnalités avancées que d'autres plateformes
Référence historique, Reech dispose d'un catalogue de 15 000 influenceurs et d'un système de rémunération flexible selon le budget alloué à la campagne.
- Site web au design professionnel et agréable
- Base de données conséquente avec beaucoup de micro-influenceurs
- Outils d'analyse et statistiques très complets
- Communication uniquement via un chef de projet, pas de lien direct avec les influenceurs
- Peu de visibilité sur les campagnes proposées
- Plateforme non-automatisée
Cet outil réunit un catalogue de 15 millions d'influenceurs, un module de recherche intuitif, des outils d'évaluation des performances et un module de gestion de projet très pratique.
- Extension Chrome pour ajouter facilement de nouveaux profils
- Module de gestion de projet complet pour monitorer ses campagnes
- Nombreuses ressources : guides, livres blancs, études de cas...
- Plateforme encore assez récente, à suivre dans la durée
Favikon vise à identifier des créateurs de contenu de qualité en adéquation avec l'identité de marque, grâce à un puissant moteur de recherche, le tout pour un budget limité.
- Design épuré et agréable
- Moteur de recherche multi-critères très performant
- Tarifs parmi les plus abordables du marché
- Seulement 3 réseaux sociaux couverts (Instagram, YouTube, TikTok)
- Pas de marketplace ni de gestion de la relation avec les influenceurs
Yoö est une plateforme à l'habillage moderne proposant des campagnes variées et fréquemment renouvelées.
- Design attrayant facilitant la navigation
- Renouvellement régulier des opportunités de campagnes
- Bonne présence sur les réseaux sociaux
- Nombre d'influenceurs parfois limité sur certaines campagnes exclusives
- Moins de campagnes rémunérées qu'ailleurs
Avant de choisir une plateforme d'influence marketing, il est primordial de définir clairement vos objectifs. Cherchez-vous à booster votre notoriété, gagner en légitimité ou augmenter vos ventes ? Selon une étude de Snapchat et MAGNA Media Trials, les dépenses média dans l'influence marketing devraient approcher les 6 milliards de dollars dans le monde en 2024, il est donc essentiel d'avoir une stratégie claire pour optimiser votre retour sur investissement.
Les plateformes d'influence se multiplient et se spécialisent, il faut donc bien identifier vos cibles et les réseaux sociaux sur lesquels elles sont présentes. Quentin Bordage, PDG et fondateur de Kolsquare, souligne ainsi le potentiel de Snapchat, "le réseau social le plus utilisé par la jeune génération [...] et le moins exploité actuellement malgré ses formats super créatifs, et un nombre de créateurs conséquent s'adressant à une audience de plus de 20M d'utilisateurs quotidiens en France".
Le budget alloué à votre campagne d'influence et les ressources humaines disponibles en interne sont des éléments déterminants dans le choix de votre plateforme. Si vous disposez d'une équipe dédiée, vous pourrez opter pour une solution complète permettant de gérer votre campagne de A à Z. En revanche, si vos moyens sont plus limités, il faudra vous tourner vers des outils plus simples d'utilisation et moins coûteux.
Selon Julie Lucas, head of influence de l'agence Monet, les investissements des annonceurs étaient auparavant "à 80% sur Instagram et sur YouTube et 20%, voire 10% étaient conservés pour tester TikTok. Aujourd'hui, la tendance commence à s'inverser". Il faut donc veiller à bien répartir son budget en fonction des plateformes les plus pertinentes pour votre marque.
Avant d'arrêter votre choix sur une plateforme, n'hésitez pas à consulter des études de cas et des témoignages d'entreprises ayant mené des campagnes similaires à la vôtre. Cela vous permettra d'identifier les bonnes pratiques et d'éviter certains écueils.
L'agence Monet & Associés conseille ainsi de miser sur des formats courts et engageants sur TikTok : "Le format court surperforme - 15-20 secondes, pas plus". De son côté, Webedia mise sur des partenariats de longue durée avec les influenceurs : "Les talents se voient confirmer dans des rôles d'ambassadeurs au lieu d'être utilisés pour une seule opération, vidéo ou campagne [...] Les marques ont envie de s'engager plus longuement avec des talents qui portent et incarnent leurs propres valeurs", explique Gregg Bywalski, directeur général de Webedia Creators.
En conclusion, pour choisir la bonne plateforme d'influence marketing en 2024, il faudra définir des objectifs clairs, évaluer son budget et ses ressources, et s'inspirer des bonnes pratiques du secteur. L'enjeu sera d'identifier les créateurs de contenu les plus pertinents pour sa marque et d'établir avec eux des partenariats authentiques et durables. Dans un contexte de défiance des consommateurs envers la publicité traditionnelle, l'influence marketing apparaît plus que jamais comme un levier incontournable, à condition de l'utiliser à bon escient et avec transparence.
