Plus de 8 créateurs sur 10 ont conclu un partenariat en 2023. En effet, de plus en plus de marques font appel à des influenceurs, qu’ils soient micro ou macro, pour promouvoir leurs produits ou leurs services. Pourquoi un tel succès ? Qu’est-ce qui se cache derrière ce secteur de l’influence en pleine expansion ? Comment se porte le marché des influenceurs ? Voyons cela de plus près.
Caractéristiques démographiques et croissance du marché de l'influence
Le profil démographique des influenceurs est aussi varié que la gamme de filtres proposée par Instagram. Les influenceurs ont en moyenne entre 31 et 34 ans, et les femmes constituent la majorité d'entre eux, avec près de 78 %.
Selon Études & Analyses, les influenceurs comptant moins de 100 000 abonnés sont considérés comme des micro-influenceurs. Au-delà de ce seuil, ils entrent dans la catégorie des macro-influenceurs, voire celle des célébrités du web pour ceux qui comptent des millions d'abonnés. Les marques et les agences de marketing ciblent principalement ceux qui ont plus de 100 000 abonnés en raison de leur plus grande portée, même si seuls 5 % des influenceurs atteignent ce niveau d'audience.
Le taux d'engagement — utilisé pour mesurer l'impact de la publicité d'un influenceur — peut atteindre 8 à 10 %, ce qui est nettement supérieur à la moyenne de 0,5 % enregistrée pour les publications de marques classiques sur les réseaux sociaux.
Malgré des budgets considérables, s'élevant généralement à plusieurs milliers d'euros par an, les marques obtiennent généralement des résultats satisfaisants, notamment une augmentation significative de leur audience. Il convient de noter que 92 % des consommateurs font davantage confiance aux influenceurs qu'à leurs amis lorsqu'il s'agit de recommandations de produits.
La nouvelle législation a considérablement amélioré la transparence en France. Selon Kolsquare, le nombre de comptes Instagram publiant des posts sponsorisés a augmenté de 52 % d'une année sur l'autre. Ce nombre est passé de 2 739 au troisième trimestre 2022 à 4 172 au troisième trimestre 2023. Le nombre de publications étiquetées a également bondi de 180 %, passant de 12 284 à 34 350 au cours de la même période.
En France, on trouve :
- 57 000 influenceurs comptant plus de 5 000 abonnés sur Instagram
- 143 000 influenceurs comptant plus de 50 000 abonnés sur TikTok
Selon Statista, les investissements publicitaires liés au marketing d'influence en France ont augmenté de 15,2 % d'une année sur l'autre, pour atteindre 418,8 millions d'euros (499 millions de dollars) en 2023. Toutefois, le rythme de croissance des dépenses publicitaires pour ce type de marketing devrait ralentir, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) prévu de 10,29 % au cours des quatre prochaines années, jusqu'en 2027. D'ici là, le marché devrait atteindre 609,4 millions d'euros (664,4 millions de dollars).
Caractéristiques démographiques et croissance du marché de l'influence
Plus de 8 créateurs sur 10 ont conclu un partenariat en 2023. En effet, de plus en plus de marques font appel à des influenceurs, qu’ils soient micro ou macro, pour promouvoir leurs produits ou leurs services. Pourquoi un tel succès ? Qu’est-ce qui se cache derrière ce secteur de l’influence en pleine expansion ? Quelle est la situation réelle du marché des influenceurs ? Voyons cela de plus près.
Influenceurs lifestyle
Ils partagent des aspects de leur quotidien, notamment sur la gastronomie, les voyages, le bien-être et la décoration d'intérieur. Leur contenu vise souvent à inspirer ou à donner des conseils pratiques.
Exemples : Caroline Receveur, Hugo Philip, Dounia Batma, Aurélie Van Daelen
Influenceurs dans le domaine du fitness et de la santé
Ces créateurs se consacrent au fitness, à la nutrition et au bien-être physique et mental. Ils partagent des programmes d'entraînement et des conseils nutritionnels, et collaborent avec des marques de compléments alimentaires ou d'équipements de fitness.
Exemples : Tibo InShape (Thibaud Delapart), Sissy Mua (Sihem Souid), Justine Gallice
Influenceurs dans le domaine du jeu vidéo et des technologies
Spécialisés dans les jeux vidéo, les gadgets et les dernières technologies, ils proposent des critiques, des tutoriels et des démonstrations de produits. Un exemple célèbre : PewDiePie.
Exemples : Gotaga (Corentin Houssein), Joueur du Grenier (Frédéric Molas), Amixem (Mathieu Sommet)
Influenceurs spécialisés dans la parentalité et la famille
Ils partagent leurs expériences en matière d'éducation parentale, d'éducation des enfants et d'activités familiales, ce qui attire souvent l'attention des marques axées sur la famille et les enfants.
Exemples : Natoo (Nathalie Odzierejko), Camille Lou, Silent Jill
Influenceurs dans le domaine de l'alimentation et de la cuisine
Ces créateurs sont spécialisés dans la cuisine, la gastronomie et la critique culinaire, ce qui leur vaut l'intérêt des marques alimentaires et des fabricants d'ustensiles de cuisine.
Exemples : Cyril Lignac, Mercotte (Jacqueline Mercorelli), Jérôme Anthony, MARIEGOURMANDISE
Influenceurs mode et beauté
Ces créateurs se consacrent à la mode, au maquillage, aux soins de la peau et aux dernières tendances beauté. Exemples : EnjoyPhoenix (Marie Lopez), Léna Situations (Léna Mahfouf), Celine Schraepen
Influenceurs spécialisés dans le voyage et l'aventure
Ils relatent leurs voyages et leurs aventures, donnent des astuces et des conseils de voyage, et collaborent régulièrement avec des agences de voyage, des hôtels et des marques de vêtements de plein air.
Exemples : Alex Vizeo (Alexandre Alapetite), Tania (La Brigade du Bonheur), Margaux Caput
Personnalités influentes dans les domaines de l'éducation et de la carrière
Ces influenceurs se consacrent à l'éducation, au développement professionnel et à l'accompagnement de carrière, et collaborent parfois avec des établissements d'enseignement ou des organismes de formation professionnelle.
Exemples : Lucas Hauchard (Squeezie), Marion Seclin, McFly (Raphaël Carlier) et Carlito (David Coscas)
Influenceurs dans le domaine de la culture et des arts
Ils partagent du contenu lié à la culture, à l'art, à la musique et à la littérature, et collaborent souvent avec des galeries, des musées et des festivals.
Exemples : Norman Thavaud, Cyprien Iov, Marion Cotillard
Militants et influenceurs engagés
Ces créateurs s'engagent en faveur de causes sociales, environnementales ou politiques, dans le but de sensibiliser le public et d'influencer l'opinion publique.
Exemples : Hugo Clément, Osons Causer (Ludovik Niel et Cyrus North), Anthonin (Le Réveilleur)
Une hausse des coûts pour de nombreux créateurs...
Selon une étude, 37 % des créateurs de contenu ont signalé une augmentation de leurs tarifs — une tendance qui s'accentue à mesure que leur communauté s'agrandit. Cette augmentation varie en fonction du nombre d'abonnés : elle est de 18 % pour ceux qui comptent moins de 5 000 abonnés, et peut atteindre 55 % pour ceux qui en comptent plus de 100 000.
Les 5 principaux objectifs des campagnes d'influence
D'après l'étude menée par Le Blog du Modérateur en partenariat avec Stellar en 2022, voici les cinq principaux objectifs des campagnes d'influence :
- Notoriété de la marque : 37,5 %
- Image de marque ou positionnement : 22,5 %
- Taux de conversion : 18 %
- Communiquer les valeurs et les engagements de la marque : 11,5 %
- Augmentation du nombre d'abonnés : 9 %
Le secteur des influenceurs : une croissance exponentielle et une concurrence féroce
Le secteur des influenceurs a connu une croissance exponentielle ces dernières années. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : le nombre d'influenceurs a explosé, les collaborations sont monnaie courante et les marques se disputent les personnalités numériques les plus en vue.
Cette croissance rapide s'accompagne également d'une concurrence acharnée. Aujourd'hui, être influenceur ne se résume pas à publier des selfies et à utiliser les bons hashtags. Il faut sans cesse trouver de nouvelles idées, produire du contenu captivant et rester à l'affût des tendances pour se démarquer sur Internet. La lutte pour se faire remarquer est féroce. Cependant, ceux qui parviennent à attirer et à retenir l'attention de leur public peuvent en tirer des bénéfices considérables.
Que ce soit sur Instagram ou TikTok, la grande majorité des influenceurs belges sont classés dans la catégorie des « nano-influenceurs », puisqu'ils comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés. Sur Instagram, par exemple, 74,6 % d'entre eux entrent dans cette catégorie.
Le taux d'engagement des influenceurs Instagram en Belgique s'élève à 3,11 %, contre une moyenne mondiale de 1,7 %. Sur TikTok, 34,71 % des utilisateurs ont moins de 18 ans et 64,3 % sont des (jeunes) femmes.
Selon un rapport de GlobalWebIndex (GWI) portant sur le troisième trimestre 2022, 16,2 % des internautes belges âgés de 16 à 64 ans suivent au moins un influenceur sur des plateformes telles qu’Instagram, TikTok, YouTube ou d’autres réseaux sociaux. Ce chiffre a augmenté d’un point de pourcentage par rapport à 2021, même si la Belgique reste en deçà de la moyenne mondiale, qui s’établit à 22,1 %.
Par ailleurs, une étude réalisée par Kepios révèle que le marché du marketing d'influence en Belgique a atteint 80,46 millions de dollars (75,43 millions d'euros) en 2022. Ce montant ne représente que 4,5 % des dépenses publicitaires numériques totales du pays, qui restent largement dominées par les campagnes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Ce chiffre affiche néanmoins une hausse notable de 13,9 % par rapport à 2021.
Tendances dans le secteur du marketing d'influence
Voici 7 grandes tendances du marché des influenceurs que vous devriez suivre de près :
- La croissance continue de TikTok: TikTok connaît une expansion rapide et compte désormais plus d'un milliard d'utilisateurs. Les investissements dans le marketing d'influence sur cette plateforme devraient doubler d'ici 2024, pour dépasser 1,3 milliard de dollars.
- Marketing d'influence axé sur les données: les marques s'appuient de plus en plus sur des analyses approfondies des données, notamment les données démographiques, les scores d'affinité et les performances passées des influenceurs, afin de prendre de meilleures décisions.
- L'essor de Twitch: Twitch, la plateforme de diffusion en direct, gagne en popularité dans le domaine du marketing d'influence grâce à son authenticité et à l'interaction directe qu'elle permet avec le public.
- L'importance des Reels Instagram: les Reels Instagram sont en train de devenir un format incontournable pour les campagnes d'influence, générant d'excellents résultats en termes d'engagement.
- Humaniser les marques: les influenceurs contribuent à rapprocher les marques des consommateurs en partageant des contenus interactifs et captivants.
- Le storytelling au service des messages de marque: les campagnes axées sur le storytelling entre les marques et les influenceurs génèrent un meilleur retour sur investissement.
- Transparence en matière de partenariat: l'utilisation de la mention « publication sponsorisée » devient la norme, ce qui renforce la confiance entre les influenceurs, les marques et leur public.
En conclusion, le secteur des influenceurs est en plein essor, avec des chiffres impressionnants et un paysage de créateurs de plus en plus diversifié. Les marques reconnaissent plus que jamais la valeur de ces collaborations, mais la concurrence acharnée oblige les influenceurs à innover sans cesse. Si ce secteur offre d’énormes opportunités, le succès à long terme repose sur la capacité à anticiper les tendances et à nouer des relations authentiques avec le public.
« TREEZ – la solution pour monétiser les interactions sur les réseaux sociaux. »
Rejoignez-nous dès maintenant en téléchargeant l'application.
