Le marketing d'influence a connu une croissance considérable ces dernières années.
Cependant, ce secteur est en constante évolution, sous l'impulsion des progrès technologiques, des changements dans le comportement des consommateurs et de l'émergence de nouvelles plateformes. Pour rester compétitifs, les spécialistes du marketing doivent anticiper les tendances du marketing d'influence en 2024. Il est important qu'ils adaptent leurs stratégies en conséquence afin de conserver leur impact.
Cela vaut tout particulièrement pour les marques qui ciblent les jeunes adultes âgés de 18 à 25 ans, une tranche d'âge hyperconnectée. Ces natifs du numérique passent une grande partie de leur temps sur les réseaux sociaux, où ils interagissent avec leurs pairs et leurs influenceurs préférés. Ils sont très réceptifs à l'influence des créateurs de contenu. Ils recherchent des marques authentiques qui partagent leurs valeurs et n'hésitent pas à suivre les recommandations des influenceurs en qui ils ont confiance.
Quelles seront donc les grandes tendances qui façonneront le marketing d'influence en 2024 ? Comment les marques peuvent-elles s'adapter pour capter l'attention de leur public et générer un impact maximal ?
L'essor des micro-influenceurs
En 2024, les marques continueront de miser sur les micro-influenceurs et les nano-influenceurs, qui offrent un meilleur taux de conversion et une approche plus personnalisée. « En misant sur ces partenariats, les marques découvrent un moyen efficace de nouer des relations plus authentiques avec leur public », explique la plateforme Affilae.
Si vous vous demandez encore pourquoi l'activation est importante, rendez-vous sur notre article de blog où nous vous expliquons tout cela.
Cependant, la loi sur l’influence responsable de 2023 pourrait pénaliser ces profils, notamment en raison de l’obligation de déclarer les produits offerts comme revenus imposables. Constance Godeau estime ainsi que « les micro- et nano-influenceurs sont les grands perdants de la réforme actuelle du secteur de l’influence. Le don de produits a désormais un statut incertain en raison de l’obligation fiscale de déclarer les cadeaux reçus, ce qui signifie qu’un segment entier de l’écosystème ne peut plus être mobilisé comme auparavant. »
Pour se démarquer, les micro-influenceurs devront donc compter sur leurs propres ressources pour créer du contenu original de A à Z, sans le soutien des marques qui leur fournissaient auparavant des produits ou des expériences pour enrichir leurs publications.
Perspectives pour les années à venir
L'authenticité, la créativité et les relations durables seront les maîtres mots des tendances en matière de marketing et d'influence en 2024.
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC), considéré comme plus authentique que le contenu de marque, va continuer à se développer. « L'UGC est une pratique très répandue pour créer du contenu authentique destiné aux réseaux sociaux des marques. Elle va continuer à se développer, permettant ainsi aux petits profils créatifs de gagner en professionnalisme », prédit Constance Godeau, de l'agence Zmirov.
Les collaborations à long terme entre les marques et les influenceurs seront privilégiées.
Les nouvelles plateformes sociales telles que Snapchat et TikTok vont continuer à se développer. Selon Quentin Bordage, PDG de Kolsquare, « d’ici fin 2024, de nombreuses autres marques auront mis en place leur stratégie d’influence sur Snapchat, au moins en partie, et ce avec succès. »
Enfin, l'intelligence artificielle, la tendance par excellence, aura également un impact sur le secteur. « L'IA pourrait permettre à certains créateurs de traduire leurs vidéos et de surmonter les barrières linguistiques pour toucher un public international », envisage l'équipe de Reech.
L'évolution du contenu généré par les utilisateurs (CGU)
Parmi les principales tendances marketing pour 2024, le contenu généré par les utilisateurs (CGU) continuera de jouer un rôle crucial dans les stratégies numériques. En raison de son authenticité et de sa capacité à susciter un engagement durable, il est indispensable pour les marques qui souhaitent renforcer leur présence sur les réseaux sociaux.
Julie Lucas, responsable de l'influence à l'agence Monet, identifie au moins trois façons de tirer parti du contenu généré par les utilisateurs en 2024 :
- Grâce à des influenceurs qui maîtrisent les codes de chaque plateforme
- Grâce à des créateurs de contenu qui surfent sur les tendances et testent des produits de leur propre initiative
- Grâce aux utilisateurs lambda qui créent spontanément du contenu mettant en avant une marque sans être rémunérés pour cela
L'essor des micro-influenceurs
En 2024, les marques continueront de miser sur les micro-influenceurs et les nano-influenceurs, qui offrent des taux de conversion plus élevés et une approche plus personnalisée. « En misant sur ces partenariats, les marques découvrent un moyen efficace de nouer des relations plus authentiques avec leur public », explique la plateforme Affilae.
Si vous vous demandez encore pourquoi l'activation est importante, consultez notre article de blog qui vous explique tout.
Cependant, la loi sur l'influence responsable de 2023 pourrait pénaliser ces profils, notamment en raison de la nouvelle obligation de déclarer les produits offerts en cadeau comme revenus imposables . Constance Godeau affirme que « les micro-influenceurs et les nano-influenceurs sont les grands perdants de la réforme actuelle du secteur de l'influence. Étant donné que les cadeaux ont désormais un statut juridique incertain en raison des obligations de déclaration fiscale, tout un pan de l'écosystème ne fonctionnera plus comme avant. »
Pour se démarquer, les micro-influenceurs devront compter sur leurs propres ressources pour créer du contenu entièrement original, sans le soutien des marques qui leur fournissaient auparavant des produits ou des expériences pour enrichir leurs publications.
Perspectives pour les années à venir
L'authenticité, la créativité et les relations durables constitueront les piliers essentiels des tendances en matière de marketing et d'influence en 2024.
Le contenu généré par les utilisateurs (CGU), considéré comme plus authentique que celui créé par les marques, va continuer à se développer. « Le CGU est désormais une pratique très courante pour créer du contenu authentique destiné aux pages des marques sur les réseaux sociaux. Il va continuer à se développer et permettra aux petits créateurs de gagner en professionnalisme », prédit Constance Godeau, de l'agence Zmirov.
Les collaborations à long terme entre les marques et les influenceurs seront privilégiées.
Les nouvelles plateformes telles que Snapchat et TikTok poursuivront leur ascension. Selon Quentin Bordage, PDG de Kolsquare, « d’ici fin 2024, bien d’autres marques auront lancé leurs stratégies d’influence sur Snapchat — au moins en partie — et avec succès. »
Enfin, l'intelligence artificielle –la tendance par excellence– aura également un impact sur le secteur. « L'IA pourrait permettre aux créateurs de traduire leurs vidéos et de surmonter les barrières linguistiques pour toucher un public international », suggère l'équipe de Reech.
Conseils pour rester compétitif et pertinent dans votre stratégie de marketing d'influence
Pour réussir dans cet écosystème en constante évolution, les marques et les influenceurs doivent miser sur plusieurs leviers :
• Privilégier l'authenticité et la transparence
72 % des Français estiment qu'il est important que la publicité adopte une approche inclusive. Les influenceurs devront incarner la diversité tout en restant sincères dans leurs messages.
• Proposer du contenu créatif de grande qualité
« Dans un paysage saturé d’influenceurs, la créativité devient essentielle pour se démarquer. Ceux qui proposent un contenu original, surprenant et captivant gagneront la confiance du public », analyse Myriam Cheikh, de Little Stories.
• Établir des partenariats cohérents et durables
L'époque des collaborations ponctuelles avec les influenceurs est révolue. Place aux partenariats à long terme. « Les marques recherchent des liens authentiques avec les influenceurs. Une relation étroite et durable est essentielle pour créer un contenu captivant qui corresponde à la fois à l'ADN de la marque et à l'identité du créateur », ajoute Myriam Cheikh.
• Concentrez-vous sur les bonnes plateformes sociales
Si Instagram reste incontournable, d’autres plateformes offrent de belles opportunités. « TikTok est de plus en plus utilisé dans les campagnes. Les investissements s’orientent désormais vers cette plateforme », note Julie Lucas, de Monet. Snapchat est également une plateforme clé pour toucher les publics plus jeunes.
• Tirer parti de la puissance de l'IA
L'intelligence artificielle peut aider les influenceurs à traduire leurs contenus, à toucher de nouveaux publics et à affiner leurs stratégies.
En résumé
Le marketing d'influence poursuit son ascension, porté par des tendances profondes telles que la quête d'authenticité, la créativité en matière de contenu et l'essor des nouvelles plateformes sociales. Pour s'imposer dans cet environnement concurrentiel, les marques et les créateurs doivent nouer des relations durables fondées sur des valeurs communes. L'intelligence artificielle sera un allié précieux pour élargir la portée des contenus. Fort de ces atouts, le secteur est bien armé pour affronter l'avenir.
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